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让数据重构商业:互联网商业模式创新

作者: 奕星SEO 分类: SEO优化 发布时间: 2019-10-13 06:20 内容来源:网络整理阅读量:

  近日,江小妹特邀华东师范大学商学院副教授陆建平为您解读《让数据重构商业:互联网商业模式创新》,以上问题的答案正一一揭开。

让数据重构商业:互联网商业模式创新

  先问您一个我们都很好奇的问题,互联网上几乎所有的应用都“免费”,那么它到底靠什么赚钱呢?

让数据重构商业:互联网商业模式创新

  现代互联网企业的竞争实际就是用户量的竞争,搭建免费平台是其基础,最终目的就是为了扩大用户数量,因为用户的访问流量给这些公司的上层变现提供了多重渠道。

  用户数据可为广告发布、APP应用分发、游戏发行、互联网金融、市场信息提供等高附加值的产品带来巨大收益。

让数据重构商业:互联网商业模式创新

  以用户海量的行为数据为基础可以重新架构商业,不断提高经营效率,数据的关键点是要带用户ID,这样可以对每个人做精准分析,为其精准高效的匹配商品,海量的用户行为数据可以帮助企业极大的降低经营成本、提高效率,在这一点上,更多的企业意识到商业竞争,数据才是决定胜负最重要的机制。

  我们从具体的企业来看,您强调亚马逊是一家创新力极强的互联网巨头,它的创新具体是体现在哪些方面呢?

  亚马逊带来了以下3大创新:(1) 长尾效应。亚马逊发现自己平台上售卖的产品收入,有一半来自于热门商品,而另一部分来自于冷门小众商品,所以它可以用热门书亏损冲击实体书店,用冷门书弥补书店空缺市场,达到实体书店无法与其对抗局面;(2) 个性化推荐算法。亚马逊的算法部门首创协同过滤算法,打造海量计算下的交叉推荐,可以让网站获得高达15%转化率,远远高于同行;(3) 云计算。亚马逊的计算平台向全世界开放,拿电商当手段,拿云计算当目标市场。当一个手段进入另外一个目标市场,就能用跨行业带来绝对的竞争优势。

  它最厉害之处是从人和商品的匹配跨越到人和价格的匹配,传统商户的进货优势被算法彻底瓦解掉了,净利润低,不赚用户钱带来了三方(平台、用户、股东)价值最大化。

  具体来说,亚马逊用在线零售的方式可以大幅度提高零售的经营效率,随着业务量越来越大,数据量越来越大,算法越来越复杂,最终让亚马逊拿到了大数据加人工智能构造的云计算技术基础。当亚马逊拿到云计算之后,它以云计算为基础,全面的进军各行各业。

  简单来说就是场景+生态+用户价值。场景:用技术创新提高商业效率;生态:在新基础之上构造新生态,进行跨界合作和构建闭环;注重用户价值,一定从用户的需求出发而不仅仅是关注产品本身。

  聊完国外的互联网巨头,我们再来看看国内的情况,您能否详细介绍阿里巴巴的商业模式?

  阿里巴巴的主营收入是广告,本质上阿里巴巴所有的业务都可以叫做营销增值类业务,阿里巴巴真正的目标是帮助所有企业把生意做好。

  在国内各行各业的产业链中,从上游到下游抽象出来的角色大概有四种,分别是制造商、批发商、零售商、消费者。阿里巴巴用这三种不同的平台完成对这四个角色的对接。

  第一是把制造商与批发商进行对接,叫做企业对企业(B2B)的业务,即让两类企业相互认识,进而达成交易额。

  第二是把批发商与零售商进行对接,在国内这个叫做内贸批发,这就是阿里巴巴旗下直在做的事情,阿里巴巴能够通过这个网站获得海量的批发商数据。

  总的来讲,整个产业类从上游到下游四个角色,阿里用三种平台对接,帮助所有企业把生意做好,而阿里真正要的是拿企业的交易数据,以此做信用评估,通过供应链金融来盈利。阿里巴巴看上去是做电商,实际上是做金融业。这就是拿电商当手段,拿金融业当目标市场。阿里巴巴打造了巨大的交易场景,在这个场景里面有8千多万个企业,5亿多个消费者,这就是用供应链模式做的金融业。这只是阿里巴巴的第一个业务。

  阿里巴巴做的第二个业务是支付宝,2007年底拥有几亿账户的支付宝成为网上最大的金融机构。2014年底,阿里巴巴拿到了银行牌照。2015年6月25日,阿里巴巴正式推出网上银行。阿里巴巴声称不开网点、不做现金流,它只提供第三方平台,轻资产,所以发展的很快。


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