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视频网站付费会员制进入亿级时代潜在市场还能如何挖掘?

奕星seo伪原创
作者: 奕星SEO 分类: SEO优化 发布时间: 2019-08-13 15:19 内容来源:网络整理阅读量:

  6月22日,爱奇艺公布了其最新会员规模数据,截至今日凌晨5点13分,爱奇艺会员数量突破1亿,中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。

视频网站付费会员制进入亿级时代潜在市场还能如何挖掘?

  付费业务自视频网站产生便开始推行,但由于消费者付费意识不强、付费制度不成熟等诸多因素,付费会员制直到近几年才开始发展起来,付费会员享受优质内容以及无广告、优先观看等特权,在当下视频消费者对视频要求越来越高、付费意识逐步形成之下,付费会员制在视频网站盈利收入中占据了越来越大的地位。

  截至3月31日,运行模式立在潮头的Netflix已经拥有全球付费订阅用户数1.48 亿,主要新增用户来自于美国以外地区。对于国内的视频网站来说,亿级是一个瓶颈,也是一个阶段性的成果,此次爱奇艺率先公布会员数超过1亿的消息,标志着中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代,中国的互联网视频公司在不断崛起,与全球最领先巨头之间的差距也在缩小。

视频网站付费会员制进入亿级时代潜在市场还能如何挖掘?

  目前国内的网络市场份额被几大巨头占据,各家在诸多方面竞争激烈,各有优劣,而目前视频网站的盈利收入单纯地依靠流量和广告费已经走不通了,付费会员制却在不断释放着利好消息,成为对于付费会员的争夺更是竞争白热化的领域。

  国内视频市场的付费会员制度在近几年的发展势头迅猛,刚开始推行的时候,许多人都抱着不太看好的态度面对付费制度,毕竟随着互联网内容信息的指数式增长,网络充斥着大量免费内容,足以满足消费者的需求,观众为何还要“花没必要的钱”?从2000万的天花板成长开始,不过短短两三年的时间,付费会员已经达到了过亿的量级。

  用户付费订阅的关键在于内容的价值和特殊性,在会员价格水涨船高的条件下,视频平台需要拿出能够让观众心甘情愿掏钱付费的“产品”,网络视频平台除了保证优质内容,还需要分析挖掘用户的兴趣与观看习惯,开发受众付费兴趣点,形成独特的平台优势。

  例如会员数首个突破亿级的爱奇艺一直致力于原创优质内容的打造,先后制造出多款火爆内容产品,《盗墓笔记》《老九门》《延禧攻略》《破冰行动》《奇葩说》《中国有嘻哈》《偶像练习生》《中国新说唱》《青春有你》《乐队的夏天》等题材类型头部内容,为平台带来了更多层次、更大范围的会员受众,不仅能够提升爱奇艺市场占有率和品牌溢价,也在不断培养用户付费意愿提升和习惯。

视频网站付费会员制进入亿级时代潜在市场还能如何挖掘?

  腾讯不断打通游戏、电竞、音乐等多领域题材内容开发,形成专属圈层的忠实用户;优酷通过启用会员代言人的方式,以大热的电视剧为契机,用流量斩获一批忠实粉丝用户;芒果TV凭借独播剧集、综艺资源以及良好的口碑,成功从“优爱腾”手中分得一批付费用户。

  各家平台纷纷打出“会员加长版”、“会员独享”的噱头,甚至利用会员标志、会员专享弹幕等形式为“会员”的身份象征添砖加瓦,从内容和特权上不断满足付费用户的心理和情绪需求。

  随着观众付费意识的不断成长和市场需求的不断拓展,社会的版权规范逐渐形成,付费管理继续完善,内容付费逐渐必然成为兵家必争之地,但想要用户持续付费并形成习惯,目前仍然需要更多地尝试。

  从一开始会员抢先看到会员享受独家内容,从不温不火的被动接受会员到通过更加频繁醒目的付费提醒、各式各样的价格优惠条件甚至是采用会员代言人制度,主动出击将平台使用者发展为付费会员,国内的付费会员制也经历了诸多的完善过程,此次爱奇艺率先突破亿级屏障,对于整个网络视频行业来说,是新的机遇。

  但付费会员制度存在的问题也不容小觑,会员增长速度下跌,不合理的排播引发观众反感,会员粘性低,“跟风换平台”的现象频繁,视频平台需要打造的是更加能够成为品牌、在消费者心中留下深刻印象的产品。

  由于一个视频内容往往选择多平台发布,同质化的问题就必然会困扰经营方,而对于各个互联网视频平台来说,想要发展付费会员制度就打破同质化的困境,否则对于用户来说,纠结选择哪家平台就会成为可有可无的行为,各平台相近或者相似的内容产出也会模糊平台的定位和形象,甚至给观众带来不好的印象。而为了打破这些问题,涉及内容发布渠道、质量监管、市场秩序的健全管理体系就显得尤为重要。


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