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两周拉新10万成本低于3分这个小程序是怎么做到的

奕星seo伪原创
作者: 奕星SEO 分类: SEO工具 发布时间: 2019-11-02 06:49 内容来源:网络整理阅读量:

  活动目标是小程序用户授权数达5W,3%转化到核心功能;最终小程序用户授权数达10W+,74%转化到核心功能,用户平均成本未超过3分钱!

两周拉新10万成本低于3分这个小程序是怎么做到的

  “五险一金工具”小程序是方便用户快捷地查询公积金/社保,提取/代缴公积金的小程序工具。

  足协杯比赛决赛在即,国安队与鲁能队的针锋对决历来都是中国足球界的焦点,这不仅是两支球队的角逐,也是北京与山东两省球迷的角逐,球迷的疯狂正是我们活动的切入点。

  (国安队送你免费赠险/鲁能队送你免费赠险)投票页面引导用户领取免费赠险。

  是基于用户的心理动机、行为能力及触发因素考虑。具体原因可参见下方的BJ Fogg模型分析:

两周拉新10万成本低于3分这个小程序是怎么做到的

  (1)比赛性质的活动,历来就有桌面比赛,进行桌下下注。只不过这次“下注”的成本是小程序微信授权,操作成本低,又有趣,还有钱的促进作用;

  (2) 前一阶段的答题抢百万红包活动如火如荼,不用和用户做过多解释,赤裸裸的利益驱使;

  (3)史诗意义与使命感,作为支持球队球迷大军中的一员,如果有相应的投票支持,那我就应该无条件地支持,这是作为球迷的荣耀;

  (4)进步与成就感,我所支持的球队赢了,即使这件事情和我没有直接关系,我也好像被赋予了某种殊荣,这种奖励来自自己的精神层面;

  (5)所有权与拥有感,球迷付出了时间和精力关注喜欢的球队,自然有归属感与拥有感,不管是赛场上还是在赛场下都应该是最棒的;

  (6)社交影响与关联性,“我”参与了“国安VS鲁能活动竞猜”,我要分享给我身边的球迷们,作为我们之前的谈资和标榜我对球队的敬意;

  (7)未知性与好奇心,没到最后比赛截止,谁都不知道最后的结果是什么,投自己喜欢的球队,最后看比赛的结果吧。

  通过用户行为模型分析和用户心理动机因素分析得知:这件事情有史诗意义、成就感、所有权、社交影响、未知性等诸多心理动机可以触发,可以从影响因素最大的动机“所有权与拥有感做深入分析,外加上还可以瓜分奖金,有趣、有料、有钱,所以这个活动是值得做的。

  根据产品生命周期模型,我们正处于1-10的高速增长阶段,所以我们的首要目标是拉新工作,此次活动的重点是拉新。

两周拉新10万成本低于3分这个小程序是怎么做到的

  由于此次活动的重点是拉新,所以我们把小程序授权数作为北极星指标,用于指导我们的行为。

  由于我们的核心指标是小程序授权数,基于投票瓜分奖金活动,高海报扫码率、高海报分享率成为此次活动成功的必要因素。所以我们的过程指标有海报扫码数、海报保存数。

  由于担心小程序频繁分享可能会被封,所以后续引导关注服务号是一个好的选择(由头是关注公众号,赛后领取奖金),关注服务号用户数也是一个间接的过程指标。

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  我们的小程序与公众号的top2城市(北京、山东)正好与此次比赛的用户相符,发送服务通知/文章(竞猜国安VS鲁能,猜对瓜分百万现金),可以快速激活既有用户(通过参与用户数来判断球迷对竞猜的热情程度)。

  「思考」判断这个活动是否能可行,可以通过自己的小程序或公众号发送服务通知/文章,通过一些国安、鲁能的球迷群、社区发布话题,观察球迷的”意愿数据“。如果符合预期的话,就全力做,这很符合MVP思维,避免过多成本浪费。

  「结果」公司公众号粉丝1800多,通常文章阅读量为三四百左右,而本次活动文章阅读数378,留言数81个。

  由于公众号粉丝不一定都是国安鲁能球迷,所以阅读数基数打个半折,留言数/阅读数是42.86%。虽然热情的不全是粉丝,不过超过1/3了,这个活动可以一试,再看看QQ群、社区的情况吧。

  思考球迷们在的地方:QQ群、微信群(通过QQ群找)、懂球帝等一些球迷社区灌水,(来小程序为你的战队助力)以图片的形式引导用户导流到小程序。

  「思考」球迷在的地方,我们就应该在,在国安鲁能10年都没有冠军争夺赛的情况下,球迷忠于自我,支持自己喜欢的球队,这样给球迷带来的使命感极强。


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